Para vários freguêses é natural pedir descontos, principalmente pela venda de serviços e no momento em que a negociação é feita diretamente com um vendedor, e não em um recurso mais automatizado, como uma loja virtual. Quem trabalha deste jeito, muitas vezes, de imediato tem preços que não têm uma margem de lucro muito larga, mas, com pânico de perder a venda, não domina como essa de refutar o desconto pro comprador ou que alternativa podes escolher. Nesses momentos, o empreendedor, ou o respectivo vendedor, se vê numa verdadeira sinuca de bico: ou arrisca não vender ou sacrifica sua margem. E aí, o que fazer?
Vamos acompanhar estratégias pra suportar com essa circunstância a seguir. Uma das estratégias mais práticas para impossibilitar uma briga de preços com o comprador é focar seus esforços em sobressair o valor do teu produto ou serviço mesmo antes de falar o preço. E, contrário do que você possa estar pensando, valor e preço não são sinônimos desse caso.
O valor está referente à gravidade que comprar o que você está comercializando pode ter para o freguês, no tempo em que o valor é o custo que ele vai pagar dessa maneira. Dez mil em um mês de estudos no exterior. Comece explicando o quanto essa experiência poderá ser valiosa pro crescimento cultural, pessoal e até pra gerar novas oportunidades de serviço.
Mostre que entende as dificuldades ou desejos do consumidor e demonstre como o que você está comercializando pode fazer toda a diferença pela existência dele. Estando de fato interessado, o freguês pode até pedir um desconto, todavia vai continuar muito menos difícil convencê-lo a adquirir, mesmo que você não puder restringir o valor.
Antes de partir pra negociação, é bom ter alguns truques pela manga, caso o consumidor peça por um desconto. Um dos melhores é ofertar condições especiais, dependendo da maneira de pagamento. Quando você faz uma venda parcelada, precisa de contar com o valor da taxa da operadora do cartão de crédito, correto? Quando faz um boleto bem como paga um percentual pro banco que gera o boleto, não é?
Esse tipo de gasto precisa ser incluído nas vendas parceladas, contudo pode ser descontado quando o pagamento for à visão. Oferecendo o custo dessas taxas em maneira de desconto, caso o comprador faça o pagamento no ato, você faz um desconto sem abrir mão do teu lucro e mantendo todos os custos inclusos necessários no valor do serviço. Muitas vezes, a tua margem em um objeto é muito apertada pra propiciar um desconto, entretanto, se você juntar um artigo com uma margem melhor, fica menos difícil cortar um pouco o preço. Desta forma você aumenta o tíquete de venda (valor total que o comprador gastou) e tem mais independência para negociar o desconto sem permanecer no prejuízo.
Quando você não tem como dar um desconto significativo, uma interessante ideia poderá ser negociar algum tipo de vantagem pro comprador, que não seja, obrigatoriamente, a diminuição no valor. Pode ser um frete grátis, um cupom de desconto pra próxima compra ou mesmo um artigo que está encalhado no seu estoque e tem um custo baixo. Só tome cuidado pra que o brinde não acabe deixando você no prejuízo.
- REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
- duzentos g de aparas de peixe
- CPUs com muitos núcleos
- 01/05/2014 às 23:22
- O que por ventura está causando os meus sintomas
- 18 Fui ofendido pelo dantadd
Existem ocorrências em que não há o que fazer, cada abordagem podes prejudicar sua margem. Nesses momentos o ideal é se conservar firme e conservar o valor. Afinal, é melhor perder uma venda do que pagar para vender, não é mesmo? Saiba avaliar no momento em que conter o valor ou doar algum tipo de vantagem não vai te trazer nenhum benefício ou podes estar te fazendo perder dinheiro. Nesses casos, mantenha o valor.
Uma das maneiras mais tem crescido na atualidade, são os mini blogs, ou mini websites. Que é uma forma diferente de se trabalhar como afiliado. O intuito deste tipo de blog é acessível: elaborar algo sobre isso um objeto ou algo que queremos vender, posicionar no Google, obter tráfego e fazer vendas. O fundamento principal pelo qual esse esquema tem êxito (ainda mais quando o serviço ou produto estão entre os mais vendidos nas plataformas de afiliados) é por que a pesquisa nos mecanismos de busca, estão altas. Um web site bem posicionado como o da imagem acima, pra uma quantidade aproximada de 2.8k pesquisas mensais sobre o item Queima de 48 horas, tende a vender bastante este curso.
Isso é uma ideia por grande de como os mini web sites/websites são poderosos para se ganhar dinheiro. Abaixo deixo um video, revelando a respeito do conceito de mini web sites e que também segue a mesma ideia de um blog. → Assistir a exposição sobre o assunto mini websites. Tá, não imagine que é lorota isso de obter em dólar e ainda mais cem dólares por dia… É possível, fornece serviço, requer muito interesse e aplicação, contudo é totalmente viável. Este modo consiste essencialmente em formar um web site ou trabalhar com vídeos no YouTube e obter de um a outro lado das publicidades feitas pelo programa do Google, o Adsense. O Adsense é uma plataforma que reúne vários anunciantes que pagam para comprovar seus anúncios sobre isto suas organizações/produtos.