Quer abrir uma distribuidora de bebidas, no entanto não entende muito como funciona o negócio? De vasto avanço no Brasil e de fácil penetração em tão alto grau em áreas mais ricas quanto pobres, vários têm optado na abertura de distribuidoras de bebidas. Nunca antes houve tanta vontade de empreender nos brasileiros. Entretanto, não é sempre que este é um recurso acessível e algumas dúvidas surgem, de forma especial no que tange a decisão do ramo de atuação.
A primeira coisa a se ter em mente na hora de montar uma distribuidora de bebidas é o fundamento dos “Três L”: Localização, localização, localização. Esse é de longínquo o estilo mais considerável do seu negócio e você necessita a todo o momento levá-lo em consideração. Em média, o investimento para abrir uma distribuidora de bebidas do zero não é miúdo. É preciso alinhar o local, aprontar todos os objetos e fazer a compra dos produtos em fornecedores para estocar e gelar.
A margem de lucro de uma distribuidora de bebidas é extremamente variável. Isto ocorre visto que os tipos de produtos vendidos sugestionam diretamente na margem de lucro esperada e obtida em sua loja. Produtos mais baratos e comuns, como água e as cervejas mais conhecidas, terão uma baixa margem de lucro.
Entretanto, produtos de valor agregado mais elevado (como bebidas mais caras) e produtos agregados a bebidas, que serão tratados mais adiante, poderão render uma alta margem de lucro e fazer valer a pena o seu investimento. O mais significativo pra se fazer sucesso com uma distribuidora de bebidas é captar a sua clientela, não existe fórmula pronta.
Você tem que investir em promoções de abertura que procurem responder os anseios daquela região: existem áreas em que o mais procurado serão as cervejas geladas e baratas, algumas as cervejas artesanais e em novas até já vinhos e bebidas quentes. Pesquise bem o seu freguês e invista no que ele já está desejando adquirir. Um dos pontos negativos de se abrir uma distribuidora de bebidas é a completa dependência de objetos e suporte. Você não pode deixar de ter um largo espaço para ser utilizado de estoque e muito menos de uma suporte de refrigeração adequada pra gelar as bebidas mais consumidas pelos clientes.
Caso precise investir no serviço de Delivery, será obrigatório também se aprontar pra custear motoboys ou caminhões de entrega. O que vender numa distribuidora de bebidas? De nada adianta permanecer apenas nas bebidas, você tem que usufruir as necessidades dos seus consumidores e vender tudo que esteja relativo ao consumo de bebidas. Invista na venda de gelo, carvão, produtos descartáveis, taças de vinho, almanaques e afins. Essa podes ser uma excelente saída para ampliar a sua margem de lucro e mostrar o diferencial da tua loja.
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- (Wavebreakmedia/Thinkstock/Getty Images)
Quando um consumidor em potencial disser que vai obter brevemente, descubra se há uma questão que possa ocorrer para impedir o negócio. Mas nunca esqueça de acatar o espaço do cliente, sem ser inconveniente e desagradável. Talvez o comprador esteja evitando o contato por desinteresse ou por se perceber intimidado.
Para fortificar a venda compreenda o que impulsiona o comprador a postergar a compra. Se você ouvir essa objeção no começo do estágio de vendas, o consumidor está tentando desconectá-lo. Se você ouvir mais tarde no tempo de vendas, significa que você está fora da briga. Ele estava interessado e de imediato ele não está mais, por um fundamento. Para neutralizar objeções em vendas dessa natureza, economize o tempo do comprador se antecipando. Sua resposta deve disseminar que você só tem de uns períodos do teu tempo para fornecer uma tonelada de valor. Ao entrar no freguês verifique o estoque e calcule uma média de venda através da contagem do item.
Assim você agiliza a negociação sugerindo um pedido de compra deste modo que estiver frente a frente com o cliente. Cada mercado tem suas próprias objeções. Se você não estiver preparado pra essa finalidade perderá ofertas pra uma pessoa que tem potencial de ser um consumidor fiel. Para descomplicar faça uma relação de gerenciamento de objeções para o seu mercado.